Hola como estamos? aqui les dejo un video sobre la eficacia de un video para google adwords, este video es muy educativo, ya que muchas veces nos equivocamos o nuestros negocios no son tan eficaces, o ponemos cosas que no sirven para el anuncio, yo por lo particular tambien he realizado mis campañas en adwords, cometi el error de poner demaciadas palabras clave, pero los anuncios deben tener pocas palabras clave y efectivas, deben de hacerse por lo general una campaña por producto o servicio, una campaña por portal, etc, el error seria meter muchos productos y servicios en una sola campaña
aña, ya que la campaña no encaminaria al cliente a una venta, sino a una terrible confusion y desesperacion.
Navegando por la red, encontre este video, si que muestra cuanto dinero se gasta en publicidad para un producto de microsoft, pero esta vez me sorprendio:
La empresa isuppli desarmo un iphone para ver y analizar cual es el costo real de cada uno de los componentes, y aqui les dejo una lista de todos los componentes que isuppli analizo, en total suma 178.96 dolares, el costo de un iphone y bueno apple tiene que subirle el precio un “poco” para poder pagar todos los costos de su produccion, la gente, la publicidad, las negociaciones con las empresas, etc, aparte pues si, llevarse algo de utilidad.
Mucha gente dice que es un lujo, otra gente dice que es una necesidad, pero bueno cada quien le da un uso diferente al iphone, yo en lo particular, es un lujo para mi el iphone, yo prefiero una minilaptop, o un celular de otra marca, ademas en particular no me gustan los productos de apple, estaran muy bonitas, pero me chocan.
aqui les dejo la lista de lo que cuesta el iphone:
Estas noticias si que son sorprendentes ya que uno no se imagina que una empresa del tamaño de Google, gestionando la mayor publicidad en Internet, con unos ingresos colosales provenientes de publicidad, transmita comerciales en la Televisión. eso es sorprendente.
Yo pensaría que la Google quiere promocionar su navegador entre la gente que no esta en Internet, gente que no esta en el medio informático, gente mayor, niños demasiado chicos,que no han tocado la computadora aun, esa gente esta fuera de Internet, y por lo tanto vería los comerciales en la televisión, ademas la televisión tiene también una importancia muy grande, aunque cada vez mas gente migra de la televisión a Internet, la tv no pierde su importancia, como medio masivo.
También pienso que tal vez al ser un comercial de una empresa fuerte nacida en Internet, sorprenda mucho que sea pasado en la televisión, y se distinga ante las otras empresas.
Pueden ser varias causas, la que me parece mas lógica es tener una publicidad complementaria en Internet y en televisión, eso es mega masivo, abarcar dos grandes medios potenciales para el consumidor.
Mientras tanto les dejo los vídeos de los comerciales:
este me gusto mucho, aunque lo veo muy exagerado jaja, y al estilo manga
y estos son otros de los varios comerciales de google para su explorador de internet
Esta enfermedad que esta enfrentando México ahorita de la influenza, y ahora virus H1N1, que para el tema da igual, vemos el comportamiento de la gente y realmente les esta causando pánico, ya que tiene que ver con su salud, y por tanto se traduce a una emoción muy fuerte, con esto vemos que para que una publicidad sea muy efectiva, debe ser capaz de entrar a cualquier mente, tocar algún sentimiento bastante profundo y modificar sus patrones de comportamiento en base a alguna emoción, en el caso de la influenza, es el miedo, en el caso de productos y/o servicios, también puede serlo, pero no seria etico, pero se puede usar la felicidad, la alegra, tristeza, etc.
Ahora les pongo un video que analiza el miedo de la gente, la gente puede tomar cualquier idea que crea que le beneficie para sobrevivir, cuando esta en momentos de shock, cuando su estado de relajación ha sido drasticamente reducido, ya no puede pensar nada, vuelve a una etapa infantil.
La iglesia en tiempos viejos, solía usar la tortura para su conveniencia, un ejemplo cuando en tiempos de Goya, si alguien no comía carne, la iglesia pensaba que ese alguien era judío, y le hacían juicio, aunque esa persona no fuera judía, lo torturaban mucho, la persona antes de la tortura decía que no era judío, y que no comer carne, no había problema, pero después durante la tortura, el dolor que sufría la victima era tan grande como su miedo, y prefería mentir y decir que si era judío, con tal de que lo dejaran de torturar.
En este caso de la influenza, cerrar escuelas, cerrar negocios, usar tapabocas, los cines, los starbucks, los restaurantes, no abrazos, no besos, esto genera una tortura psicológica en la gente, disminuyen el estado de relajación de toda la gente, hasta la crisis económica se les olvidó, ya cundió el pánico.
Con esto no quiero decir que la publicidad tenga que usar torturas para que sea demasiado emocional para la gente y hagan publicidad de boca en boca, el miedo no es la única emoción fuerte, también están las mencionadas como la alegría, felicidad, etc.
Una vez mas posteo aquí videos sobre publicidad, para ver hasta donde somos capaces de llegar con la creatividad en publicidad de marcas, bastante creativos y llamativos, son manera de cosechar la curiosidad en la gente y por lo tanto, hacer publicidad viral para que se quede en la imagen de la gente.
Como este video con una bella chica:
Aqué tenemos otro video muuuy bueno, aprovechando y parodiando la famosa debilidad de las mujeres por los zapatos y la ropa:
En esta ocasión les hablare sobre un video de Burguer King, que causo malos gustos entre mucha gente, pero el punto en este post es el siguiente:
En la publicidad, siempre se ha necesitado que un anuncio sea llamativo, para que cause un impacto en la marca y esperando también en las ventas. El caso de este comercial que muchos califican de denigrante para los mexicanos, es que llamo la atención tal, que hasta el embajador de México en España, pidió que se quitara de los medios, esto hizo que el comercial y la gente empezara a hacer mas publicidad al comercial viral, ya sea para bien o para mal, Burguer King, cumplió su cometido, y el comercial ahora esta en boca de muchos, y el pago que hizo burguer para el comercial, fue casi gratis, comparado con esto.
No digo que usemos algo denigrante para que la promoción de nuestros servicios o productos sea correcto, pero de esta forma vemos claramente, lo que se necesita para que un comercial, un medio impreso, cualquier promoción, impacte en la mente del consumidor, es hacer uso de las emociones del consumidor, es tan obvio, que luego se olvida, tenemos que hacer que el consumidor se olvide del precio, y enfocarlo al mensaje que realmente queremos darle, al fin de cuentas, si le interesa y puede pagarlo bien, si le interesa y no puede pagarlo, verá de donde obtener dinero, y si no le interesa, pues asunto para después.
Todo producto o servicio requiere ser mostrado, enseñado, presumido, platicado etc., de esta forma la gente se va a enterar de nuestros productos y servicios, de nuestra empresa.
Ya sabiendo esto, tenemos que decidir a quien se lo vamos a platicar o mostrar, no se lo podemos enseñar al señor de la esquina, aunque con suerte igual y le interesa nuestro servicio, pero para vender tenemos que pensar en como debe ser nuestro cliente, que edad tiene, donde vive, cual es su actividad economica, que ingresos debe de tener aproximadamente, son datos que nos ayudaran a dirigir nuestros servicios y productos a esos clientes potenciales mas facilmente.
Un claro ejemplo y muy sencillo de entender, un zapatero, cuando vamos por la calle y observamos que un zapatero nos dice, “le dejo sus zapatos relucientes…” no es porque tengamos tennis, ni tampoco porque tengamos zapatos recien comprados, sino porque el zapatero vio que nuestros zapatos estan viejos, feos y sucios.
Pensemos en una conversacion entre el zapatero y un trotador:
Zapatero: – señor, hoy tengo oferta, pague la mitad. Trotador: – No gracias Zapatero: – En serio, no se arrepentira Trotador: – Tengo cosas que hacer, mejor otro día Zapatero: – Pero usted sentira que sus zapatos de deporte como nuevos Trotador: – No se esta dando cuenta? de que son tennis, no zapatos Zapatero: – Es mas, consuma el servicio hoy y pague mañana…
Aqui vemos una conversación tan sencilla que nos parece tonta, pero se da muchas veces en la vida diaria, pero con temas o productos mas complejos, y por eso no nos damos cuenta como vendedores que estamos haciendo mal, y por lo tanto nos frustramos.
El vender no es un arte, es una ciencia.
Simplemente, tenemos que vender el producto indicado, a la persona indicada, a traves del medio indicado y a un precio justo.
Imaginemos que vendemos playeras de la selección mexicana en algun mercado, si intentamos vender a todos, tal vez no nos compren, imaginemos que en voz alta gritamos:
alcen la mano todos aquellos que les guste el futbol, de 100 gentes solo la levantan 52 personas. ahora alcen la mano todos aquellos que les guste la seleccion mexicana, solo la levantan 40 personas. ahora alcen la mano los que tengan talla mediana, y la alzan solo 10 personas entonces esos clientes, son mis principales clientes potenciales, es lo que llamanos nicho de mercado, targuet, clientes potenciales.
Entonces sabemos que hay 10 posibles clientes interesados, que pasa si de las 100 gentes, al final, nadie levanto la mano?
Tengo dos opciones,
1. esperar a que llegue mas gente diferente a la actual o 2. no perder tiempo en el mercado actual y cambiarme a otro mercado donde pueda encontrar mas gente inmediatamente.
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